漢服體驗館成為“80后”、“90后”的熱門創業項目

  • 北京商報
  • 2019-09-05 10:35:22

十年前,若想把漢服當常服穿,多半會被打上奇裝異服的標簽。然而十年后的現在,西塘漢服文化周已經辦得風生水起,成都也出現了大名鼎鼎的“漢服一條街”,不知道什么時候吹起的一股漢服熱,也順帶著將漢服體驗館帶火了起來。北京商報記者調查發現,從今年4月開始,各種各樣的漢服體驗館猶如雨后春筍般出現在北京的大街小巷,而這也成為不少“80后”、“90后”的熱門創業項目。只要集齊化妝師、攝影師,加上30套漢服,便可“出道”,10萬元開店,最快3個月回本。

創業新寵

漢服體驗館借著漢服熱也火了一把。數據顯示,目前全國漢服市場消費人群已超過200萬人,產業總規模約為10.9億元。某漢服體驗館經營者王女士表示,早在去年漢服熱“苗頭”便已顯現,“直到今年許多社交平臺上關于漢服文化的短視頻被大量轉載,才真正使漢服體驗呈現出如今的火爆場面”。

這些漢服體驗館的經營者多為“80后”、“90后”的年輕人,尤以“90后”女性漢服愛好者居多。某漢服體驗館店主林女士告訴北京商報記者:“我本身是個漢服愛好者,開店一方面出于自己的愛好,想把家里多余的漢服利用起來;另一方面正好趕上漢服體驗的熱潮,覺得里面大有商機,便順勢開了這家店。”

體驗館面積普遍不大,多為30-40平方米,最大的不過60平方米。店內常駐的工作人員基本在3個人左右,如果老板會攝影或者化妝,兩個人就已足夠,“做得好的,最快3個月就能回本”。林女士強調。

“成本一般在十幾萬元左右,最多不會超過25萬元。”林女士進一步解釋道:“主要由購買服裝、房租、裝修三大部分組成。最大開支則是購買服裝,一套有品牌的漢服,裙子400多元,上衣300多元,加上鞋子、內搭之類的配套衣物,一套下來至少要1000元。每家體驗館至少要有50套左右的服裝,這樣算下來,服裝的購買成本就要占到總成本的六成。”

某漢服體驗館店主蔻蔻告訴北京商報記者:“我們這些開漢服體驗館的,主要的貨源來自成都、杭州、廣州等地,尤其如果是從被稱為‘漢服第一城’的成都進貨,往往還會拿到不錯的折扣。”

成都某品牌漢服經營者向北京商報記者介紹道:“如果一次性拿貨到10萬元,就可以打7-8折。”此外,另一品牌的漢服供貨商則表示,他們家的漢服代理在業內相對比較便宜,“只要買夠2、3萬元的漢服就可以打7-8折”。蔻蔻強調,由于是創業項目,為了節省成本,她會身兼多職,化妝造型專業畢業的她除了負責顧客的妝發外,還需要同時承擔財務、運營等。

套餐式收費

目前,所有漢服體驗館都會提供多種套餐服務,主要分為按時間收費和按套餐內容收費兩大類。按照全天8小時的漢服租賃標準,市面上既有50元/天的特價漢服體驗,也有598元/天的價格選擇;如果在此基礎上加上發型和妝容,其價格區間大約在150-800元;如果再加上旅拍服務的話,全套漢服體驗價格在1300-2000元不等。此外,也有不少漢服體驗館在租賃時間上做文章,推出了2小時、4小時和8小時等不同套餐,每個時間段之間的價位在100元左右。

位于朝陽門附近的漢服體驗館店主王先生向北京商報記者表示,現在店內賣得最好的是348元的套餐,包括全天的漢服租賃、妝容、盤發和配飾,相較于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更適中,“而且很多人會覺得,既然都租了衣服,不如加上妝容感覺整體效果會更好,而且也有很多人會穿著漢服來我們這里做妝容,因為他們可以在網上買漢服,但不會妝容和發飾”。

某小區附近經營一家漢服體驗館的店主聶女士表示,僅憑租賃漢服不是很賺錢,需要加入妝發造型的套餐,這是在原本造型生意上加入漢服體驗的內容,所以成本不高,“如果是景區旁邊的店,客流量大,盈利應該會很多”。根據北京商報記者不完全統計,在北京近20家漢服體驗館里,有三成開在景點附近。某景點附近的漢服體驗館經營者說,他們家目前的月銷售額能達6萬元左右。

衛生難題

北京商報記者在采訪過程中注意到,盡管許多消費者對于漢服體驗都抱有高漲的體驗熱情,但也有不少消費者對這項新興消費體驗背后的衛生問題表示擔憂。在消費者“玲瓏”看來:“我去景點玩的時候都會帶著自己的漢服,曾經租過一次,但覺得像是小時候在景點附近租一套衣服留影一樣,肯定沒有自己的衣服來得干凈舒服。”

對于部分消費者的擔憂,許多商家表示會在當天回收清洗、烘干或熨燙,“我們會在每天8點前把衣服收回來,就是為了能夠有時間清洗,一般都是手洗,機洗會皺、會抽絲,然后烘干”。但據知情者透露,大部分衣服送回來不會有明顯的污損,許多商家選擇直接掛起來或是過一下水,“要是哪里臟了的話,就放點衣服洗滌劑,一般不會消毒”。

除此之外,在走訪的這幾家體驗館里存在著一個共同的問題——鞋子的衛生極容易被忽視,某體驗館店主解釋,鞋子很不方便清洗,有刺繡不能刷,且磨損率特別高,一般都是穿到壞直接扔。另一家體驗館的工作人員表示,店內會贈送一雙襪子,但除此之外,并沒有對鞋子進行消毒等清潔措施。

漢服愛好者劉女士強調:“對于大部分有經濟能力且愛好漢服的人而言,自己購買漢服是首選,但是對于出于好奇心想要嘗試一下漢服或是去景點拍照的游客而言,租賃無疑是最佳選擇。漢服體驗有著很好的市場前景和消費空間,但是為了能夠長期發展下去,無論是衛生問題還是消費體驗,店家都要做好對于細節的把控。”北京商報沸點調查小組

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