京東大數據顯示:等蜂來為最受消費者歡迎的農產品品牌之一

  • 搜狐財經
  • 2019-12-05 09:43:46

9月13日,主題為“指尖連天下、電商慶豐收”的京東慶豐收全民購物節啟動儀式在京盛大舉行。在啟動儀式上,京東發布了最受消費者歡迎中國電商農產品品牌榜單,京東大數據顯示,等蜂來為最受消費者歡迎的農產品品牌之一,上榜的還有中糧福臨門、陰山優麥、樓蘭蜜語、廣東三黃雞、長白山黑豬肉、寧夏灘羊、潛江小龍蝦等品牌。

此次入榜,是對等蜂來長期以來致力于高品質追求的肯定。“一瓶好蜂蜜,等于蜜蜂的100萬次飛行。”創始人張小偉將蜂蜜品牌命名為“等蜂來”,他認為好東西是需要等待的。等蜂來要做的是高品質蜂蜜,通過產品創新、營銷策略、業務拓展等方面來建立這個品牌的認知。從2016年開始參與等蜂來的Pre-A輪投資,京東金融千樹資本在今年 4 月持續跟投成為本次A輪的投資人,本輪融資將用于渠道建設和供應鏈的完善。

等蜂來5年來簽約數百蜂農 從源頭全程參與供應鏈管控

隨著人們生活水平的提高,消費品企業都在致力于提升產品品質,去滿足消費者日漸嚴格的品質需求。等蜂來創始人張小偉也很早就意識到消費者對品質蜂蜜的強烈需求,他帶領等蜂來團隊從蜂蜜源頭開始全程參與供應鏈管控,并和合約養蜂人一起按照等蜂來的采蜜標準采集高品質蜂蜜,按照國家食品安全最新標準進行檢測,并希望通過互聯網改變現在魚龍混雜的行業現狀,專做天然成熟原蜜,致力于成為蜂蜜行業新國民品牌。

張小偉透露,在中國每一年的產蜜量差不多是50萬噸,占全球1/3的產量,中國也是全球蜂蜜出口最大的國家,有非常高品質的產品出口到國外,包括在美國、韓國、日本等市場。等蜂來創立5年來,簽約了數百蜂農,深入田間地頭,從源頭把控產品質量,同時在成都建立了標準示范性工廠。張小偉說,蜂蜜產業有一個非??茖W的體系,這個體系需要科學的管理。從釀蜜工藝、產量、供應鏈、產品特性等方面來說,中國并不比發達國家落后。但傳統蜂企在實際操作中濃縮、添加或勾兌的做法降低了蜂蜜本身的品質,才是問題所在。

為此,等蜂來制定了比國家和行業標準更嚴格的標準:蔗糖含量為不得檢出(國家標準為不高于5%),菌落總數不高于10CFU/g(國家標準為不高于1000 CFU/g),輕甲基糠醛低于3個單位(行業標準為低于40個單位)。此外,與傳統蜂企1-2天取一次蜂蜜,再高溫濃縮的做法不同,等蜂來至少5天一采,蜂蜜在蜂箱里經過充分釀造成為成熟蜜(波美度41.5以上),其中含有的活性酶對人體健康有益。在2018年5月底,等蜂來的自建工廠,已取得蜂蜜,蜂王漿,蜂花粉及蜂制品的全系列SC生產資質。

向快消品延伸 等蜂來線上線下渠道傳遞“真”概念

中國的消費市場正在改變,蜂蜜行業也正在隨之發生改變。目前,在國內市場里面缺少高知名度、高美譽度的蜂蜜品牌,在蜂蜜這個行業,傳統企業可能很難做起來,因為蜂蜜恰好處在保健品和消費品中間的位置,等蜂來選擇發揮他們在消費品領域的優勢,戰略方向傾向于快消品。

在渠道拓展上,等蜂來的線上線下渠道均快速拓展中。在線上,京東體系的商城自營、京東眾籌、京東到家等渠道都是產品首發的重要陣地,除此之外,合作穩定的新媒體內容渠道也是等蜂來傳達“真”蜂蜜品牌概念進行營銷和銷售的重要渠道。在線下,與京東體系內的商超線下體系已經展開合作,不僅包括正常包裝蜂蜜,還有便攜式的消費產品適合各種商超、便利店體系,可借助京東體系內自由功能打通“消費品”類產品渠道。

在業務擴張上,張小偉表示:“我們一定有衍生品,但是什么時候做是個問題。等蜂來在最近兩年時間,最重要的不是要擴展產品,而是專一在蜂蜜這件事上取得勝利。把這個事情做好了,做衍生品才會變得順利,比如做蜂蜜茶、調味品或者沖調飲品等,都會迎來更大的市場。”未來,等蜂來將由滋補品向快消品延伸,更多貼合生活場景的系列產品即將推出。

助力等蜂來 千樹資本幾乎是“有求必應”

同樣出于對高品質的要求,讓千樹資本和等蜂來走到了一起。早在拿到千樹資本的投資之前,等蜂來已經開始和京東緊密合作,很多產品在京東首發即被搶光。多次深入接觸后,雙方完成投資合作,并在A輪融資中繼續跟投。等蜂來創始人張小偉表示:“與千樹資本投資團隊接觸,幾乎是“有求必應”,比如我們最開始需要對接京東自營,千樹資本給了我們很多幫助;在等蜂來整個品牌提升的階段,也是根據我們的品牌定位不遺余力的進行指導和協助,讓我們和京東合作參與 “京晚8點”欄目,以及與京東一起參與CCTV-2《中央財經報道》節目……除了這些,還有包括渠道建設等方面,千樹資本都給了我們很多推力。”

在千樹資本的支持下,等蜂來和京東還在公益方面共同協作,通過一系列的組合營銷方式對產品進行包裝,從品牌溢價層面入手,不僅解決農產品的滯銷問題,而且反向從產業鏈端嚴控產品品質為消費者提供更好的購物體驗。在京東精準扶貧的幫助下,也使得在深山無人知曉的好產品正插上互聯網的翅膀飛出大山,成為了京東商城的網紅產品。

據公開資料顯示,千樹資本作為京東金融旗下專注于消費領域早期的投資基金,以數據提升行業預判能力,以眾創生態和金融科技提供多維度投后支撐與服務,堅持與被投企業共同成長,為新消費群體提供高品質的生活產品及服務,分享中國消費領域長期增長紅利。成立至今,持續深耕消費領域的投資機會,已在生活科技、個人健康、時尚日用、文娛內容等細分領域進行投資布局,已投貓王收音機、趣睡科技、茶里、潤米90分、Coterie、最生活等企業。

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