銳鋒網只做垃圾處理,難道不想掙錢了嗎?

  • 36氪
  • 2019-12-05 09:48:18

銳鋒網2010年3月上線,本是一家專注手機回收的初創公司,當年11月36氪曾做過報道。銳鋒網回收的手機有兩條處理路徑:如果能用,就返給手機經銷商消毒處理再二次銷售;如果報廢,就給日本TMC公司進行垃圾處理。

銳鋒網2010年3月上線,本是一家專注手機回收的初創公司,當年11月36氪曾做過報道。銳鋒網回收的手機有兩條處理路徑:如果能用,就返給手機經銷商消毒處理再二次銷售;如果報廢,就給日本TMC公司進行垃圾處理。

當時創始人張曉真在談網站營利時曾談到:前一部分產品是銳鋒網的利潤來源,而報廢手機處理則主要是出于支持環保再循環的考慮,甚至會賠一點錢。但奇怪的是,三年后的今天銳鋒儼然成了一家環保公司,原先的手機回收再銷售業務不做了,只做電子垃圾處理。

把回收的手機拿出去再賣賺錢,拿出去當垃圾處理賠錢,而現在銳鋒只做垃圾處理,難道不想掙錢了嗎?

搞環保,不想掙錢了嗎?“銳鋒網”扔掉手機回收業務,轉型電子垃圾環保處理

當中的變量是它換了一個合作伙伴,從日本TMC換到了比利時優美科。張稱,原來由于回收的報廢手機數量少,不成規模,基本都是免費送給TMC處理,提取重金屬?,F在和優美科的合作則不同。優美科是目前全球最大電子垃圾處理工廠,提取重金屬的能力和廢料處理能力都要優于TMC。而且由于現在銳鋒回收的報廢手機量從以前的1000臺/月提升到11萬臺/月,初具規模,所以優美科是返錢給銳鋒的,而且數目還不小,足夠保持公司盈利。

能夠靠環保營利當然是好事,但轉型畢竟是痛苦的,要知道中間至少有10個月,銳鋒還沒認識優美科,同時原來的手機回收再銷售業務是被砍掉的。張曉真表示,大概在2010年底,他就意識到手機回收再銷售這事不能再干了。首先,這事有違團隊的創業初衷——處理中國每年越來越多的電子垃圾,再銷售屬于垃圾的二次流通,垃圾還在。其次,如果回收手機再拿去當二手手機賣還好,但你知道有個詞嗎?叫“翻新”。雖然銳鋒在網站上明確申明拒絕翻新,但行業既得利益已經擺在那了,你很難控制。

到2011年初,銳鋒已經基本叫停了所有手機回收再銷售業務,飯碗空了將近10個月,一直在想法設法想把環保變成商業模式。垂死之際,幾個海歸打來電話說在網上看到了銳鋒的報道,想見面,見面之后給銳鋒投了100萬。之后,銳鋒就轉運了。先是拿到和中國電信福建地區的合作,后來又遇到了優美科。2011年10月,中國電信在福建地區的所有2000多家營業廳推出了一項回收手機返話費的合作,這項合作是被電信當作一次市場推廣在做的,銳鋒花的錢很少,但卻收獲了每月4萬部的報廢手機。

搞環保,不想掙錢了嗎?“銳鋒網”扔掉手機回收業務,轉型電子垃圾環保處理

從以上敘述來看,銳鋒的新模式可能只是因為幸運,還沒形成行業門檻。不過張曉真表示,銳鋒現在最大的門檻就在渠道。除了中國電信,銳鋒之后還合作了神腦數碼、便利店等3000多個回收渠道。未來銳鋒還會通過在地鐵等公共場所增加“銳鋒自助回收機”,改版線上網站導流等方式擴展渠道。另外,除了回收手機,銳鋒還將擴展到充電寶、卡片照相機、固定電話、傳真機等所有小家電。說不定兩三年后還有小米盒子等現在的熱門硬件。

而在我看來,銳鋒的另一個競爭門檻可能在于它的產品意識,把環保以一個個產品的方式打包出去。對于銳鋒來說,增加一種回收門類不是一件簡單的事。它需要考慮這個設備回收價值是否能讓優美科、銳鋒都營利,同時什么樣的回報方案才能激發用戶的興趣。拿廢舊電池來說,它的危害很大,但銳鋒現在還不敢回收,因為價值太低。未來,張表示會研發針對廢舊電池的產品套餐。

最后要說的是,可能大家提到環保就想到政府補貼,我也問了張。他稱,銳鋒目前在這方面跟政府接觸不深,沒拿到什么補貼。另一方面,如果政府真要補,也得等你的量到某種規模,畢竟政府做的還是錦上添花的事。

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